胖哥看著坐在那里，一動不動的江蘇，不知道這個小兄弟要干嘛。江蘇不說話的功夫，心里已經(jīng)盤橫了許多。下一瞬，他突然也笑起來，和王經(jīng)理數(shù)落，“王哥都出現(xiàn)了，這個面子，我給了！320w，我們簽了?！迸指缯痼@的看著旁邊的江蘇。王經(jīng)理被江蘇說的，他臉上也很光榮，果然還是他面子大。一出場就少80w。“王哥，說句實話，我公司最近確實缺錢?！蓖踅?jīng)理的心提著，難道這次的價格他又要反悔？市面上能找到這個價格的已經(jīng)是稀缺了，昊源科技最便宜的也直接報價800w，嚴重超出他們預算。何況這個系統(tǒng)，懂行的人都懂，對他們只有好沒有壞。江蘇又說：“但是王哥是個爽快人，我也聽了不少人都說王哥仗義。所以我這個小兄弟呢有個小要求，不需要貴公司多支付錢，但是我們的合同，我這邊也要改一下?！薄案氖裁?？”王經(jīng)理問。江蘇說：“違約費，一旦單方違約，必須支付對方違約費……200w?！薄?00w？”王經(jīng)理聽到這數(shù)字，皺眉?！安皇钦f好50w的嗎？”江蘇：“這錢又不讓王哥出，就是違約費，我們要是違約了，也可以單方面支付王哥，這就是一個虛擬不存在的錢，我們合作是要進行多年的，那我得防著我這么低的價格萬一王哥解約了呢？再或者，和其他渠道商談判時，我給王哥這么低的價格，別人心里肯定會不平衡，這就需要一個虛高的協(xié)議，還讓我們平衡。對我們雙方都有保障?！蓖踅?jīng)理心中有些沒底，胖哥在一邊，急忙列舉幾個他們公司可能違約的現(xiàn)況，來證明違約費對他們而言也是有風險的。“王哥，咱這邊的要求，小弟我給面子吧？我這個要求，你覺得過分嗎？”在江蘇和胖哥的默契配合下，最后王經(jīng)理想了想，確實這錢不需要自己出，只是一個虛擬的，只要他們不解約，這個錢就不會有風險。“可以?！苯K臉上露出笑容，“胖哥，拿出公司的章，簽字！”簽完字蓋完章，裝訂好合同，雙方握手散場。坐在車中，江蘇拿著文件又看了起來，沒有問題，他交給胖哥，“回去保管好?！薄靶√K，咱本來定價500w，最后你談到了320w，這太少了。”江蘇看著胖哥，“這三百萬，加上我們現(xiàn)有的，你說白吃白喝，我們能不能撐到年底？”“小蘇，我還是覺得不值?！苯K：“值。別忘了，還有二百萬的違約金?！惫膺`約金都近乎全額的一半，就算昊源科技干涉櫻泉電腦，看在錢的面子上，他們也不會輕易違約。就算真違約了，江蘇什么都不做，就能免費拿200w。江氏集團。何助理進門就笑起來，“總裁，小蘇簽約了。他為了規(guī)避風險320w簽的，但是違約金從50w談到了200w?！苯瓑m御臉上終于有了笑容，“不錯。”他夸獎了句。江塵御口中最高的夸獎，便是認可。他侄子也意識到自己面臨的困境，當下最重要的是給這份合同上個‘保險’，因為以往太多公司合作的好好的，突然解約，那十幾萬、幾十萬的違約金真的不算多，所以這次江蘇也要規(guī)避一下風險。