那位叔叔穿著簡(jiǎn)約的名牌POLO衫，頭發(fā)梳得整齊光亮，文質(zhì)彬彬的。
阿姨穿著一身剪裁得體的米色棉麻長(zhǎng)裙，手上搭著一件淺棕色風(fēng)衣外套。
即使阿姨的臉上有不少歲月的痕跡。
可她自身的氣質(zhì)，是從事業(yè)單位退休的人，才會(huì)有的得體和知性。
雖然這兩位叔叔阿姨不太愛(ài)說(shuō)話，挺高冷的。
但根據(jù)他們夫妻倆人之間簡(jiǎn)單的交談。
葉琉璃能精準(zhǔn)地判斷得出他們的實(shí)際情況和需求。
原來(lái)。
叔叔阿姨的女兒在繁華街區(qū)開(kāi)了一間頭療店。
定在下個(gè)月開(kāi)業(yè)。
他們夫妻倆這次來(lái)，就是想給女兒挑一份開(kāi)業(yè)大禮。
想來(lái)想去，還是覺(jué)得送這種無(wú)火香薰放店里最合適。
所以他們選擇了在香薰品牌里，名聲響當(dāng)當(dāng)?shù)腞E。
葉琉璃知道。
這一單是大單，要是成了的。
日后她再努力追一追，一定就能趕超小侯的銷量。
雖然成交的心非常急切。
但葉琉璃通過(guò)仔細(xì)的觀察。
她發(fā)現(xiàn)這兩位叔叔阿姨并不喜歡強(qiáng)迫式推薦。
他們更傾向于安安靜靜地逛一圈，自己拿拿看看。
其實(shí)。
RE店內(nèi)陳列的貨品非常的多。
若是一個(gè)一個(gè)去試味。
即使最后挑到了喜歡的，也是很耗時(shí)間的一件事情。
可葉琉璃沒(méi)有不耐煩。
他們要自己看，就讓他們看。
期間，她也沒(méi)怎么刻意去推銷。
一直保持著合適的距離，安靜又耐心地跟在他們后面。
若是看到他們對(duì)某一種味道表現(xiàn)出感興趣。
她會(huì)盡量言辭精簡(jiǎn)地去給他們介紹產(chǎn)品。
介紹的時(shí)候，也是不帶有勸導(dǎo)性的說(shuō)辭。
這樣就不會(huì)影響他們的喜好判斷。
當(dāng)他們?cè)嚶劤^(guò)三瓶的香薰時(shí)。
葉琉璃還會(huì)默默地送上咖啡豆，提醒他們?cè)撔研驯橇恕?/p>
不然嗅覺(jué)會(huì)失靈。
這樣張弛有度又細(xì)心的銷售服務(wù)態(tài)度，看似悄無(wú)聲息，卻打動(dòng)了客戶的心。
在逛到最后一個(gè)陳列柜時(shí)。
阿姨似乎有點(diǎn)逛累了，不再試味，而是來(lái)到休息區(qū)的絨布沙發(fā)坐下。
她對(duì)葉琉璃展開(kāi)和藹可親的笑容：“小葉啊，差不多兩百六十平左右的空間，你覺(jué)得放幾瓶香薰合適？”
客戶一般會(huì)這么問(wèn)。
大概率是要成交了。
更何況，兩百六十平的空間，少說(shuō)也要幾十瓶。