第76章
有四個方面，一，你要明白客戶投資的意愿，二，你要明白你們公司能給對方帶來多大利益，三，客戶是傾向于單項投資還是多元化投資，四，實事求是。
我剛剛不是都說過嗎。
嗯，但是你所說的都給人太美好的想象，不切實際，大致方向是對的，但是需要調(diào)整里面的路線。
一，客戶投資意愿，客戶為什么要投資你們公司為什么要投資慈善業(yè)不用試圖利用人的善心去掏出他們的辛苦錢，他們完全可以用這筆錢投資其他對自己有利的產(chǎn)業(yè)。
二，所以你要明白，投資你們公司及你們公司的慈善業(yè)是否能給客戶帶來他所投資其他產(chǎn)業(yè)的相對利益價值，而不是給客戶勾畫未來的美好藍(lán)圖，投資，講的就是實實在在的利益。
三，走訪客戶之前你還需要提前了解客戶的公司的發(fā)展情況，大概清楚客戶公司的年利潤，還要知道客戶可以用來投資的流動資金量，還有他自己的意愿究竟是需要多元化分配，還是單項投入，弄清楚這些你再將這兩者之間產(chǎn)生的差距分析給客戶聽，要懂得把這個球拋給你的客戶去選擇，不然將來出了問題那就是你的責(zé)任。
四，對于公司和自己，有實事求是的態(tài)度，不浮夸，不妄論。
聽完王玨杰的一番話，林若初才覺得自己之前信誓旦旦的話顯得多么虛無縹緲可是我們這次是擴(kuò)張慈善項目啊，不以盈利為目的的。
問的好王玨杰贊賞的看著林若初，繼續(xù)道你們是投資公司，有多元化的投資項目，這是你們的優(yōu)勢，現(xiàn)在大力推廣慈善項目也不過是個營銷噱頭，從而得到zhengfu的支持。
林若初聽到營銷噱頭皺眉，有些生氣的打斷可是我覺得我們公司是真的很重視慈善業(yè)，就我們學(xué)校來講，很多讀不起書的同學(xué)都得到了眾生公司的恩惠，而且畢業(yè)后還會相應(yīng)安排工作，這是有目共睹的，zhengfu支持這樣的企業(yè)有什么不對
是我說的過了，對不起。你知道紅十字會嗎。
林若初點點頭。
我不是針對你們公司，而是實話實說。王玨杰解釋完自己的意圖說道，我們繼續(xù)剛剛的話題吧，投資也要分周期性的，你可以合理的利用客戶資金進(jìn)行其他項目投資，從而讓你和客戶建立長期的合作。
噢林若初有些喪氣的搗鼓餐桌上的茶杯。
：怎么了。
林若初撓撓頭苦惱道生活真不易啊。
王玨杰笑道君子以自強(qiáng)不息。
可我是女子啊林若初糾正。
王玨杰想了想點頭道嗯，眼前有佳人，絕世而獨立。
林若初撲哧笑出聲，心里對工作的消極感也少了些許。
女孩子要學(xué)會矜持點王玨杰寵溺的伸手揉了揉林若初的頭發(fā)，望著王玨杰那雙平時讓人捉摸不透猶如幽深森林的眼眸，此刻又回歸到如同大男孩清澈靜謐的時刻，林若初有些失神，甚至是癡迷。
所以她才沒有發(fā)現(xiàn)王玨杰迅速縮回的手和臉上瞬間異樣變化的神情。
王玨杰沒有任由林若初看著，借故去了洗手間，林若初這才端起杯子掩飾尷尬行徑的呷了一口茶水。
看著王玨杰的消失的背影，林若初有些悵然若失，什么時候才能光明正大的讓他知道自己喜歡他呢什么時候才能以情侶的方式十指緊扣呢