她先向大家介紹了程娟?！八俏颐妹?，之前賣榨菜，在銷售這塊很有經(jīng)驗，你們可以跟她學(xué)一下銷售話術(shù)。”緊接著，她又給大家培訓(xùn)了一遍什么是運動鞋，有哪些優(yōu)勢，適合哪些人穿，以及未來的市場前景。“這塊市場還是空白的，只要做起來，一定大有可為！我已經(jīng)向紅星運動廠家那邊下單了50雙，進貨價是6元一雙，咱們賣出去是28元一雙，不打折?！?元進價，轉(zhuǎn)手就翻4倍多賣出去，這能行嗎？真皮的小皮鞋都沒這么貴，真的會有人花這么多錢，買一雙不是真皮的鞋子？“當(dāng)初姿美服裝定價的時候，有的秋冬套裝能賣到上百元一套，大家不也都說貴？可是現(xiàn)在，一上新款就有人搶著買，道理是一樣的，這個叫做價格錨定?！痹谙M者還不了解的時候，先把價格定在比較高的位置，消費者就會認(rèn)為這個東西就是這個價格，反而更容易接受。如果一開始定價低，那么以后再想走高端路線，消費者會很抵觸，認(rèn)為這東西不值這么多。這是一種價格戰(zhàn)略。當(dāng)初姿美服裝專賣店剛推出時，走的就是這個路線。事實證明，這條路完全走得通?！敖酉聛硪龅木褪强蛻羧樱覝?zhǔn)目標(biāo)消費群體，有針對性地推銷，成功率會更大，等運動鞋寄到之后，咱們好好研究一下銷售話術(shù)?！薄靶?！聽你的，準(zhǔn)沒錯！”確定好接下來的安排，朱曼琳累得不行?；氐叫⊙髽菚r，癱坐在沙發(fā)上，一動也不想動了。程娟給她倒了一杯溫水，還是有點震驚?！吧┳?，你竟然是姿美服裝廠的副廠長?。俊弊嗣婪b廠現(xiàn)在可有名了，她怎么也沒想到，朱曼琳會跟姿美服裝廠扯上關(guān)系，而且還當(dāng)上了副廠長。難怪她能租得起小洋樓的整個二樓，并且還買得起那么多電器。嫂子也太厲害了！程娟突然對賣運動鞋更有信心了！“嫂子，跟你進城果然是對的，有你在，別說賣運動鞋，就是賣石頭都沒問題！”朱曼琳哭笑不得，“什么副廠長，那是之前的了，我現(xiàn)在已經(jīng)不是什么副廠長了?！眲傉f完，電話突然響了。朱曼琳隨手接了?！拔?？”“茯苓？”熟悉的聲音，讓朱曼琳精神一振，她不自覺握緊聽筒?！俺唐睿俊薄笆俏?。”程祁低沉的聲音帶著幾分笑意，透過聽筒傳穿出來，有種別樣的魅力。“剛才聽你的語氣好像很疲憊，發(fā)生了什么事？”說不上為什么，在面對秦老和秦鎮(zhèn)的逼迫時，她可以從容應(yīng)對，可是這一刻，聽到他關(guān)心的話，她鼻子一酸。突然一股委屈涌上心頭?！拔译x開了姿美服裝廠，以后我可能沒法養(yǎng)你了，怎么辦呢？”程祁急忙說：“沒關(guān)系，我還剩不少錢！我的論文發(fā)表了，拿到了一筆稿費，因為這個論文，我還拿到‘榮譽學(xué)生’獎，為學(xué)校爭得榮譽，所以得到校長特批的獎學(xué)金?！薄岸椅椰F(xiàn)在是白教授的助手，跟著白教授做經(jīng)濟課題研究，是有補貼的！雖然不多，但是我可以少用點，省下來的錢可以寄給你，別怕，我可以養(yǎng)你！”朱曼琳心里跟裹了蜜一樣甜。心里那一點憋屈，也因為他這番話，煙消云散。突然發(fā)現(xiàn)，她好想他??！