“怪咱們昨天把話說得太絕了，沒給自個(gè)兒留后路，我猜朱曼琳之所以不肯見咱們，估計(jì)還在氣頭上?！?/p>
“那咋辦？萬一她記恨，咱們不就一點(diǎn)機(jī)會(huì)都沒有了？”
毛學(xué)斌抓頭發(fā)，腦殼都要炸了。
“現(xiàn)在是咱們有求于人，根本沒有談判的余地，別說20元一雙，就是25元一雙也得她點(diǎn)頭肯賣才行?！?/p>
連機(jī)會(huì)都沒有，跟20元一雙，賺少一點(diǎn)比起來，哪個(gè)更難以接受，所有人都算得明白。
“20就20吧，還有16塊錢的利潤(rùn)，不低了，再說這些好賣，薄利多銷也能掙不少。”
思來想去，好像只能這么著了。
那么現(xiàn)在最大的問題，就是要怎么見到朱曼琳。
“小桃姑娘，朱小姐到底去哪了，能不能幫我們找她？”
態(tài)度別提多客氣了。
早該這樣了嘛。
小桃心里舒坦了，態(tài)度就熱絡(luò)了幾分，“我去問問，你們?cè)俚鹊劝??！?/p>
正好朱曼琳醒了。
提了提神，重新拿起資料，終于走進(jìn)會(huì)議室。
“不好意思，早上有事?！?/p>
演技那叫一個(gè)自然。
看得李興嘆為觀止。
毛學(xué)斌沒想那么多，立刻站起來迎人，態(tài)度跟昨天比，簡(jiǎn)直兩個(gè)樣。
“朱小姐日理萬機(jī)，真是太辛苦了，就是咱們昨天談的合作，能不能馬上定下來？”
啥條件都不提了，就想趕緊把合同給簽了，省得朱曼琳反悔。
朱曼琳施施然坐下，笑容滿面的。
“進(jìn)貨價(jià)20元一雙，你們都沒意見吧？”
“沒有沒有！”
“有別的要求嗎？”
“沒有沒有！”
很好。
看來心理戰(zhàn)術(shù)奏效了。
朱曼琳暗暗點(diǎn)頭，話鋒突然一轉(zhuǎn)，“不過我倒是有幾點(diǎn)要補(bǔ)充。”
毛學(xué)斌一顆心立刻懸到嗓子眼。
朱曼琳微笑，“不用緊張，不是什么苛刻條件，就是咱們這款榮光系列走的是高檔路線，為了維持品牌形象，不能隨便降價(jià)，所以要求統(tǒng)一零售價(jià)都按照標(biāo)價(jià)來賣，如果要搞活動(dòng)，最低讓利不超過5元?！?/p>
她拿出合同，“如果各位對(duì)這個(gè)要求沒有意見，現(xiàn)在就可以簽合同?！?/p>
毛學(xué)斌突然遲疑了。
他一直做批發(fā)生意，不懂什么品牌不品牌的。
碰上節(jié)假日搞促銷，為了多賣貨，都是直接打折降價(jià)。
習(xí)慣了這個(gè)模式，突然不讓打折，就很難辦。
朱曼琳猜到他的顧慮，不緊不慢道：“控價(jià)是為了保證所有經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間，你們也不想搞價(jià)格戰(zhàn)，降到利潤(rùn)空間都沒了吧？”
“整個(gè)華南區(qū)價(jià)格都差不多，你們就不需要擔(dān)心別人降價(jià)影響了自己的銷量，至于別的鞋，跟咱們的運(yùn)動(dòng)鞋不在一個(gè)賽道，他們?cè)俑?jìng)爭(zhēng)，對(duì)我們影響也不大。”
毛學(xué)斌恍然大悟。
他發(fā)現(xiàn)自己大大低估了眼前的姑娘。
對(duì)自己的利益分毫不讓，但也給合作伙伴留足了利潤(rùn)空間，這眼光和視野，確實(shí)了得。
難怪能坐上老板的位置，并且讓梁有志不惜跟代理商鬧翻，也要保住她在華南區(qū)的代理權(quán)。
那么，只剩下最后一個(gè)問題——