紅星和新步定位不同。
紅星從一開(kāi)始就定位高檔運(yùn)動(dòng)鞋，一直堅(jiān)持到現(xiàn)在，高檔運(yùn)動(dòng)鞋的品牌形象在芒城立住了。
新步無(wú)論是設(shè)計(jì)、款式還是質(zhì)量，都跟紅星沒(méi)法比，想賣高價(jià)也賣不動(dòng)，于是價(jià)格定位就低很多。
定位不一樣，消費(fèi)者群體就不完全重疊，本來(lái)各干各的，賣給不同的消費(fèi)者，井水不犯河水。
“現(xiàn)在不是咱們要犯他們，是他們要犯咱們！等他們?cè)诿⒊钦痉€(wěn)腳跟，把市場(chǎng)都搶了，咱們?cè)诿⒊沁€有立足之地？”
新步是后來(lái)者，但已經(jīng)開(kāi)兩個(gè)專賣店，還專門開(kāi)在紅星的隔壁和斜對(duì)面，意圖還不夠明顯？
“咱們得開(kāi)分店，最好多開(kāi)幾個(gè)，再搞一搞知名度，讓老百姓提起運(yùn)動(dòng)鞋，首先想起的是咱們紅星品牌，而不是他們新步！朱老板，你覺(jué)得呢？”
“我贊成?！?/p>
朱曼琳點(diǎn)頭，但她考慮得更多。
“做總代理賺的是不少，投入的人力物力也少，但始終只是中間商，經(jīng)營(yíng)的主動(dòng)權(quán)不在自己手上，開(kāi)專賣店不一樣，所有權(quán)限掌握在自己手里，而且直接面向消費(fèi)者，能更直觀地把握消費(fèi)者心理和消費(fèi)風(fēng)向，心里有數(shù)了，才不會(huì)被代理商忽悠。”
代理商越來(lái)越多，漸漸就變成向他們進(jìn)貨的甲方，長(zhǎng)此以往，難保不會(huì)有代理商心懷鬼胎，想用訂貨單鉗制他們。
一個(gè)兩個(gè)代理商鬧，掀不起什么風(fēng)浪，但是難保代理商之間不會(huì)聯(lián)合起來(lái)，跟鴻運(yùn)談條件。
不管是要求鴻運(yùn)放開(kāi)代理權(quán)，還是壓低進(jìn)貨價(jià)，鴻運(yùn)的處境都不會(huì)好過(guò)。
要是鴻運(yùn)放棄自己開(kāi)專賣店，那更夠嗆，等于所有生意都?jí)涸诖砩踢@兒。
命脈攥在人家手里，要么向代理商妥協(xié)，答應(yīng)他們的無(wú)理要求，要么代理商全部bagong，停止向鴻運(yùn)拿貨。
鴻運(yùn)公司現(xiàn)在50多號(hào)人了，一夜之間沒(méi)了生意，公司還怎么運(yùn)轉(zhuǎn)，員工工資怎么發(fā)？
這種極端情況，現(xiàn)在還沒(méi)發(fā)生，但不代表將來(lái)一定不會(huì)發(fā)生。
類似的例子又不是沒(méi)有過(guò)。
“雞蛋不能只放在一個(gè)籃子里，所以專賣店還是要開(kāi)，主動(dòng)權(quán)始終掌握在咱們自己手里才行，不僅要開(kāi)，而且要經(jīng)營(yíng)得好，給代理商做好榜樣?！?/p>
“有代理商來(lái)談合作，直接讓他去看專賣店，看看咱們的裝修，店里的客流量，店員接待的專業(yè)素養(yǎng)，剩下的不需要說(shuō)太多，代理商自己就有判斷，你說(shuō)是不？”
李興一拍大腿。
“我這豬腦子，完全陷在怎么跟劉長(zhǎng)輝斗了，不像你，格局更大，眼光更長(zhǎng)遠(yuǎn)，考慮得比我周全多了！還是你厲害！”
林森在一旁聽(tīng)著，愣愣看了朱曼琳好半晌，好半天移不開(kāi)眼。
朱曼琳看了他一眼。
“林森，在發(fā)什么呆？”
“沒(méi)，沒(méi)……”
林森漲紅了臉，有點(diǎn)不敢看她。
朱曼琳沒(méi)多想，轉(zhuǎn)而對(duì)李興說(shuō)：“你多帶帶林森，這次運(yùn)動(dòng)會(huì)之后，開(kāi)分店的事，讓他練練手，多做點(diǎn)?！?/p>
這是重點(diǎn)培養(yǎng)，要委以重任的意思？
這小伙子運(yùn)氣不錯(cuò)啊，進(jìn)公司兩個(gè)月不到，試用期還沒(méi)結(jié)束呢，就得到這么好的機(jī)會(huì)。
也不知道他身上哪一點(diǎn)，這么得朱小姐青睞。
林森也很好奇，張了張嘴，欲言又止。