趙華說：“今天是我們老總跟幾位談合作，如果達(dá)成合作意向，那就是我們廠子的長期供貨商?！薄伴L期？”“陳總讓我準(zhǔn)備的是為期三年的合同?！薄盀槠谌?？！”這些人激動(dòng)的不行。簽了這個(gè)合同，起碼自己三年不用再去跑別的客戶了，少賺點(diǎn)就少賺點(diǎn)吧，起碼這個(gè)合同穩(wěn)定長遠(yuǎn)。這幾個(gè)人對(duì)視一眼，都從對(duì)方的眼中看出一個(gè)詞，志在必得?！霸趺凑?？”“我一定會(huì)讓陳總看到我的誠意?！薄拔业脑鲜亲詈玫?。”這些人七嘴八舌的說，都想拿下這個(gè)生意。這些人的眼睛也不停轉(zhuǎn)動(dòng)，心里盤算著自己的底價(jià)是多少，這三年的合作周期太長了，為了這個(gè)合同，自己這些人會(huì)打的很激烈。人家把自己這些人聚在這里，就是為了這個(gè)效果，他們一個(gè)個(gè)摩拳擦掌已經(jīng)做好了準(zhǔn)備?？催@些人那發(fā)紅的目光，趙華微微嘆息一聲，三年的合同足以讓這些人搶的頭破血流了。按照自己的規(guī)劃，趙華想的是就把這些人弄在一起談合作，讓他們當(dāng)面爭吵，把價(jià)格拉下來，能拉下來一塊錢，那自己就多買兩個(gè)饅頭。誰的價(jià)格低，誰的東西好，那自己就和誰簽約。這個(gè)計(jì)策多好啊，但陳青就是不聽，非要他們一個(gè)個(gè)的去辦公室，讓他們報(bào)個(gè)底價(jià)，陳青看看合不合適。這樣做雖然也能使得他們降錢，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有當(dāng)眾說價(jià)格要好，有時(shí)候爭搶的急眼了，他們的價(jià)格就會(huì)低的嚇人?！瓣惪傉?qǐng)幾位經(jīng)理一個(gè)個(gè)的去他辦公室談，價(jià)格只是合作衡量的一方面，我們更加看重的是質(zhì)量?！壁w華還著重說了句：“大家的機(jī)會(huì)只有一次，請(qǐng)好好把握?！甭牭竭@話，這些人呼出一口氣，暗說這陳總還算可以，給自己這些人留下了衡量思考的時(shí)間。趙華挨個(gè)叫人過去。對(duì)今天的合作，這些人都很上心，一路上都在想著，待會(huì)兒自己要怎么說，怎么才能人家和自己合作。第一個(gè)進(jìn)去的人躊躇滿志，但進(jìn)去沒一分鐘，他就臉色陰沉的出來了。剩下的幾個(gè)人都看呆了，這也太快了吧？“怎么回事，怎么剛進(jìn)去就出來了？”說到這里，這人也很氣憤：“我進(jìn)去后剛做了個(gè)自我介紹就被趕了出來，我都沒來得及介紹自己的廠子?！薄拔铱此麄兏揪蜎]有合作的誠意，就是在拿我們這些人開涮?！边@人憤憤不平：“我們雖然是供貨商，是求著你們跟我做生意，想讓你們買我們的東西，但我們也是人，也需要尊重！”光說了個(gè)自我介紹就被趕出來，這事做的確實(shí)有些過分哈，他們雖然沒見過陳青，不過，對(duì)陳青的印象已經(jīng)很差了。心中的堅(jiān)定也有了些動(dòng)搖，今天的合作還談么？