朱曼琳仔仔細(xì)細(xì)把表格看完，然后搖頭。
“這些服裝商良莠不齊，有些甚至連門(mén)店都沒(méi)有，而有一些服裝店賣(mài)的多是10來(lái)塊錢(qián)的服裝，位置偏僻，門(mén)店也很小，也想跟咱們拿貨，就是看上佳人時(shí)裝這陣子風(fēng)大，市場(chǎng)有需求，想賺一波塊錢(qián)?！?/p>
不是看不起低端小店，很多服裝小店匹配當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平，滿足老百姓的需求，銷(xiāo)量也很可觀。
但有一個(gè)問(wèn)題，不符合佳人時(shí)裝的定位。
佳人時(shí)裝定位高端服飾，跟小店的客戶群體不重合，就算勉強(qiáng)合作，小店也賣(mài)不出幾套。
小店靠佳人時(shí)裝的名氣，檔次是提上去了，其他的低價(jià)服裝可以順勢(shì)賣(mài)貴一點(diǎn)，對(duì)小店百利而無(wú)一害。
可對(duì)佳人時(shí)裝來(lái)說(shuō)，卻是致命的消耗。
這就回到她創(chuàng)建高端品牌的初衷了。
“高端品牌必須要有自己的格調(diào)和定位，不是隨便什么地段，什么服裝店都可以賣(mài)我們的服裝的，這對(duì)我們的品牌影響力是致命的打擊，短期內(nèi)銷(xiāo)量是上去了，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，咱們佳人時(shí)裝的品牌就廢了?！?/p>
其他人面面相覷，聽(tīng)得云里霧里。
品牌運(yùn)營(yíng)這個(gè)概念，在80年代還沒(méi)有，大家都是老百姓賣(mài)啥就做啥衣裳，哪管什么品牌不品牌的。
朱曼琳耐下性子，繼續(xù)解釋道：“舉幾個(gè)簡(jiǎn)單的例子，這邊隨便一個(gè)服裝店，你們覺(jué)得高端嗎？”
大家想了想大多數(shù)街邊服裝店的樣子。
服裝琳瑯滿目，很多便宜衣服堆成小山，被標(biāo)上降價(jià)處理的牌子，被客人翻來(lái)翻去，亂成一團(tuán)。
進(jìn)這樣的服裝店，要是單件服裝超過(guò)20元，心里就覺(jué)得不值了。
“有名的大品牌，一般都開(kāi)在哪里？”
當(dāng)然是在市區(qū)最繁華的地段，并且臨街，一眼就能看到大大的招牌，一看就很貴，兜里要是沒(méi)點(diǎn)錢(qián)，壓根不敢走進(jìn)去。
“那些叫得出名字的大牌，會(huì)跟普通街邊小店合作，讓他們把自己品牌的商品，跟其他品牌的低端產(chǎn)品擺在一起嗎？”
大家仔細(xì)想了想，很快驚訝地發(fā)現(xiàn)這種情況還真是少。
之前只是以為小店不賣(mài)大品牌的商品，是因?yàn)閮r(jià)格太高，擺在店里賣(mài)不出去，所以壓根沒(méi)進(jìn)貨。
聽(tīng)朱老板這么一說(shuō)，感覺(jué)里頭很有學(xué)問(wèn)。
難道是品牌方有意為之，壓根不跟小店合作？
“這不合常理啊，多個(gè)合作商就多一條銷(xiāo)路，為什么不合作呢？”
難道有錢(qián)不賺，不是傻子嗎？
這就涉及到大家的知識(shí)盲區(qū)了。
朱曼琳沒(méi)有正面回答，而是問(wèn)了最后一個(gè)問(wèn)題，“如果大品牌的商品，跟低價(jià)的同類(lèi)商品擺在同一個(gè)貨架上，你們還會(huì)覺(jué)得，大品牌值這么多錢(qián)嗎？”
一句話，就把大家給點(diǎn)醒了。
小春一拍大腿，“我懂了！如果把佳人時(shí)裝的服裝跟十幾塊錢(qián)的服裝擺在一塊兒，那別人肯定覺(jué)得佳人時(shí)裝也是便宜貨，就算料子再好，頂多覺(jué)得值三五十塊錢(qián)，不值得一兩百塊錢(qián)一套，是這個(gè)邏輯嗎？”