在后世，這個(gè)邏輯在商業(yè)上叫價(jià)格錨點(diǎn)。
消費(fèi)者看到商品時(shí)，往往不能確定商品的價(jià)值，這就需要一個(gè)參照物，也就是通過(guò)同類型商品的價(jià)格，來(lái)判斷該商品的“相對(duì)價(jià)值”。
這個(gè)參照物，就是價(jià)格錨點(diǎn)。
再高端的服飾，跟一堆十幾塊錢的衣服擺在一起，價(jià)格錨點(diǎn)就是十幾塊錢的衣服，消費(fèi)者很容易先入為主，在心理上形成“這些服裝就值這個(gè)價(jià)，賣貴了就是坑錢”的概念。
尤其服裝這東西的很多技術(shù)含量，普通人根本看不出來(lái)。
頂多肉眼覺(jué)得哪件衣服好看，摸起來(lái)面料軟乎，孰不知服裝無(wú)論是面料，做工還是剪裁，都很有講究。
單說(shuō)剪裁這一點(diǎn)，乍一看沒(méi)什么區(qū)別，可真正剪裁精妙的服裝穿在人身上，能遮住身材缺陷，放大身材的優(yōu)點(diǎn)，襯得整形象氣質(zhì)煥然一新。
這就是很多同款仿版號(hào)稱跟原版一模一樣，可一上身就露餡的原因。
真正的工藝和技術(shù)含量，看不見摸不著，就算跟普通消費(fèi)者說(shuō)，他們也未必聽得懂。
“別人都賣十幾塊錢，憑啥你的一兩百？”
“都是故弄玄虛，看起來(lái)跟別的服裝沒(méi)啥區(qū)別啊，賣這么貴，當(dāng)別人是冤大頭啊？”
“黑心商人，坑老百姓錢，小心天打雷劈！”
類似的話，朱曼琳聽過(guò)不知道多少遍了，所以對(duì)品牌運(yùn)營(yíng)感觸很深。
“就是這個(gè)邏輯，如果跟普通服飾擺在一起，人們會(huì)天然認(rèn)為佳人時(shí)裝也是低端貨，甚至認(rèn)為小店賣的是假貨?！?/p>
舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，世界知名的lv品牌服裝會(huì)在縣城小服裝店賣嗎？
肯定不會(huì)。
就算縣城小店真有本事，拿到lv正品服飾，掛出來(lái)也會(huì)讓人覺(jué)得是假貨。
“所以品牌服飾跟普通衣服之間，要形成鮮明的價(jià)值壁壘，跟普通商品混在一起，對(duì)品牌價(jià)值是一種極大的消耗，久而久之，品牌價(jià)值被稀釋，在人們心中就變成爛大街的東西，不再是高端品牌了，這是很致命的?！?/p>
再舉lv品牌的例子，普通二三線城市，稍微落后一點(diǎn)，lv品牌都看不上，不屑入駐。
他們只入駐發(fā)達(dá)大城市，只在最繁華的地段，這才符合lv的品牌定位。
一旦入駐，姿態(tài)非常囂張。
朱曼琳就見識(shí)過(guò)這陣仗。
lv進(jìn)軍國(guó)內(nèi)某二線省會(huì)城市時(shí)，不僅門店寬闊奢華，還要求整條街都不能有便宜店鋪。
不管是服裝店、雜貨店、餐飲店還是燒烤攤，低價(jià)小店一律不允許出現(xiàn)在lv品牌附近，理由是會(huì)拉低lv品牌的格調(diào)。
不少開了十幾年的老牌小店直接被花錢清走，不配合的，鋪面被買掉，然后施壓，寧可鋪面空著，也不許老板再賣便宜貨。
店員必須穿得光鮮亮麗，上下班不允許騎自行車，不允許坐公車，有車的開車，沒(méi)車的打車。
住的也要是高級(jí)公寓，吃的是小資西餐。
理由是身為lv的員工，衣食住行都要有格調(diào)，不能像普通人一樣寒酸。
由內(nèi)而外包裝品牌形象，簡(jiǎn)直是武裝到牙齒了。
且不說(shuō)這一套操作有幾分對(duì)錯(cuò)，單輪對(duì)品牌價(jià)值的塑造，朱曼琳不得不佩服，這些西方老牌資本家的套路，確實(shí)很厲害。